Pendiri Set Active Raup Pendapatan Rp10 Miliar Lebih

Lindsey Carter dulunya kerap kehilangan waktu tidur, menangis di hadapan teman-temannya, serta kesulitan untuk fokus pada kehidupan pribadi setelah melewati hari yang melelahkan di tempat kerja. Kendati demikian, wirausahawan berusia 35 tahun tersebut kini berhasil membawa merek pakaian olahraganya, Set Active, meraup penjualan bersih delapan digit dalam setahun.

Merintis Usaha dari Meja Makan

Carter memulai usahanya pada Mei 2018 dengan mengambil utang kartu kredit pribadi sebesar 20.000 dolar AS dan memenuhi rumahnya di Los Angeles dengan persediaan barang, seperti dilaporkan CNBC.com. Bertahun-tahun tantangan harus ia hadapi ketika berupaya memasukkan Set Active ke dalam industri pakaian aktif yang sangat kompetitif.

Sebelum mendirikan Set Active, Carter mengelola perusahaan media sosial miliknya sendiri. Saat berbelanja di Los Angeles, ia kesulitan menemukan setelan pakaian olahraga serasi yang bisa ia kenakan saat menjalankan keperluan, menemui teman untuk minum kopi, atau bekerja dari rumah.

Gagasan bisnisnya semakin nyata ketika seorang rekan menghubungkannya dengan seorang profesional bidang produksi. Ia memesan beberapa sampel, mengumpulkan masukan dari teman-temannya, lalu menggambar langsung pada produk menggunakan spidol permanen di meja makannya sebelum dikirimkan kembali kepada desainer produsen.

Menghadapi Tantangan Pasar dan Operasional

Pencapaian finansial tersebut diraih di tengah pertumbuhan pasar pakaian olahraga yang lebih lambat secara keseluruhan. Menurut data perusahaan riset pasar Circana, pengeluaran untuk pakaian olahraga wanita di Amerika Serikat hanya meningkat 2 persen antara Oktober 2025 hingga September 2026, turun dari 7 persen pada 12 bulan sebelumnya.

Analis industri pakaian Circana, Kristen Classi-Zummo, mengatakan bahwa pakaian aktif masih menyamai 30 persen dari pengeluaran pakaian di Amerika Serikat. Saat ini pembeli lebih menyukai pakaian kasual dan pakaian santai seperti celana training dan kaus ketimbang pakaian olahraga khusus seperti legging dan bra olahraga, ujar Classi-Zummo.

Sepanjang perjalanan bisnisnya, Carter menghadapi berbagai kendala pribadi dan profesional. Ia melahirkan dua anak setelah mendirikan perusahaan dan tidak pernah mengambil cuti melahirkan, sebuah keputusan yang kini ia sebut sebagai salah satu kesalahan terbesar dalam hidupnya. Ia mengalami gejala depresi pascakelahiran pada 2023 dan merasa gagal memenuhi harapan orang-orang di sekitarnya.

Pada 2026, Set Active juga mengalami kendala dalam mengirimkan pesanan kepada pelanggan tepat waktu secara konsisten. Pada 19 Oktober, Carter mengumumkan lewat Instagram bahwa perusahaannya membatalkan peluncuran produk untuk Black Friday dan Cyber Monday hingga batas waktu yang belum ditentukan, demi mengutamakan ketibaan barang di gudang Los Angeles dan mengorbankan proyeksi penjualan jutaan dolar.

Walaupun hari kerja yang berat masih kerap membuatnya sulit tidur di malam hari, Carter kini belajar untuk pulang ke keluarganya dengan perasaan bersyukur. Ia menikmati kepuasan dari menyelesaikan masalah dan menjalankan pekerjaan yang ia yakini sepenuhnya.